Si fa presto a dire Made in Italy (ieri era la giornata dedicata), ma esportare con successo per le piccole e medie imprese italiane non sempre è agevole. La partecipazione alle manifestazioni fieristiche internazionali aiuta molto, certo, solo, però, se è accompagnata da una strategia ben precisa di business lungo tutto il corso dell’anno.
Parte da queste semplici considerazioni, Export Mindset – Dai Padiglioni al Mondo, il volume edito da Franco Angeli nella collana Management Tools, uscito in questi giorni in libreria. L’autore, Fabio Filipponi, è uno che di fiere se ne intende. Professionista del settore da quasi vent’anni, marchigiano di origine e riminese d’adozione, dopo l’approdo a IEG Italian Exhibition Group (allora RiminiFiera) nel 2008.
L'opera si rivolge, appunto, alle PMI italiane e offre strumenti molto concreti per trasformare la partecipazione fieristica in un reale sviluppo sui mercati esteri. Spesso, infatti, molte aziende vantano prodotti altamente competitivi, ma faticano ad esportarli in modo efficace per la mancanza di una preparazione strutturata.
Come sottolinea Filipponi, la fiera può fare la vera differenza solo se è gestita come un progetto strategico e non come una presenza episodica. Il volume accompagna le imprese affrontando ogni singola fase della manifestazione: dalla preparazione iniziale, all'allestimento dello stand, fino alla cruciale fase di follow-up. Questo approccio metodico è vitale per le circa 120.000 aziende esportatrici italiane, per le quali le fiere rappresentano il motore principale verso i mercati globali.
L'Italia, che si conferma il sesto Paese esportatore a livello mondiale, deve gran parte del suo successo a queste piattaforme di incontro tra domanda e offerta internazionale. Le fiere odierne hanno cambiato pelle: non sono più semplici spazi espositivi temporanei, ma si sono evolute in complessi ecosistemi di open innovation e piattaforme data-driven attive tutto l'anno.
Soprattutto dopo lo stop imposto dalla pandemia, il massiccio ritorno agli eventi ha ribadito l'insostituibilità del contatto umano per generare relazioni e affari.
L'intero sistema fieristico nazionale contribuisce alla ricchezza del Paese per 22,5 miliardi di euro, dimostrando di essere un asset economico strategico. Rimini si inserisce orgogliosamente al centro di questo contesto, fungendo da vetrina e volano indispensabile per la promozione e la valorizzazione del Made in Italy.
Il libro offre modelli operativi, spunti pratici e preziose check-list per gli imprenditori che desiderano validare i propri prodotti e intercettare nuove tendenze globali. L'obiettivo è supportare attivamente le nostre PMI nel costruire un percorso di crescita internazionale che sia sempre più solido, resiliente e consapevole.
AC
